6月10日至12日，按照公司领导安排，我本人、王守元、徐静妍叁人一同参加由驾培协会举办的2017年驾校联合会年会。

6月11日至12日，第三届全国驾培市场创新发展大会暨2017驾校联合会年会在武汉召开。全国驾培市场创新发展大会已经成功举办两届，是行业一年一度的盛会，其中包括各级交通运输管理部门、行业协会、优秀驾培机构等800余名代表共同参加了这一盛会。

6月10日，我们三人到达武汉，当天下午持续到晚八点，将我公司教练车资料陆续装订完毕后，装入来参加会议全国驾校校长（或老板）由驾培协会发放的人手一份资料袋中，其目的是让入会人员都可以看到我公司教练车产品信息，宣传我公司教练车，最终促成后期的意向订单的达成。

6月11至12日，

1）我们听取了驾培协会领导的汇报演讲，收获多多；针对驾校最关心的面对驾校恶性竞争，怎样做到驾校转型升级，提高驾校招生生率，驾培协会领导与驾校负责人相互交换了意见。针对沟通内容有助于销售人员后期在走访驾校过程中，可与驾校校长（老板）有共同的沟通话题，作为营销的切入点有指导性的作用。

2）我们在大会宾馆入场口，针对入会人员，积极发放资料宣传册子，达到每人手中必有一份宣传的的效果；且在大会进展中，尤其是中场休息时间，参会人员休息时候，积极发放资料且口头沟通宣传。

      3）积极与考试设备厂家保持联系：我们与考试设备都面临的是同一客户，在驾校选择考试设备的同时，必须购买车辆，通过考试设备厂家给我们介绍客户，且我们在走访终端的时候，针对新建考场，也可给设备厂家介绍，达到“双赢”。

出差小结：

1、通过驾培协会，对来会人员资料袋中发放我公司教练车宣传单页；

2、自己在宾馆门口以发单页的方式对来会人员一对一发放宣传册子；在会场口以口头沟通方式，搜集客户，发放资料；

3、接触考试设备厂家，通过其渠道介绍客户，促成教练车订单的达成。